第400章 红星集团成立,小螳螂出名了(第3/3 页)
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后来,陆乘风被催得头大,信口胡说了一句:“李叔,你就按照摩托车的价格打个八折试试吧。”接着他又补充道:“如果有人愿意预订,可以先付30%的定金,三个月后提货。”
陆乘风电话里信誓旦旦地跟李超人讲,这叫饥饿营销,还能顺便炒作一下,让人觉得这款车有钱也难买,抬高抬高身价。
他参照的是那个大米手机第一款上市时玩的套路。
李超人一下子明白了其中的窍门,乐呵呵地答应了,这个价格一经推出,虽然比大众的预期稍高,但店里的员工们马上热心地帮顾客算起账来:“您看,加一次油得多少钱,充一次电又才多少钱。”
顾客们一算,发现只要用上半年,省下的油钱就能把差价赚回来,之后还能持续省钱。他们兴奋地议论着:“哇,这样下去,两年后成本就成负数啦!”
这一番诱导,立刻调动起了顾客的心,听说还要预订,预订后三个月才能提车,而且新车只有一千辆,一下子就疯狂了,每天下订单、交定金的络绎不绝,一个月后,每个门店收到的订单都不止一千辆,把加盟店主们高兴地合不拢嘴。
就凭十辆样品车,就将这款电动车在香江打响了知名度,实在是一个奇迹。
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